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实战:淘宝小卖家提升站内流量的出路

导读:这个方案是我之前跟一个外贸原单的服装店主聊天的时候我给出的建议,感谢千凡整理。本文就以他的服装店为例。本文案例是新开的淘宝店,做外贸原单,潜在客户是18-24的女生,性格是淑女型!

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这套方案适用的几个大的条件:

  1.产品质量过硬。

  2.有完善的服务体制。

  3.足够强的执行力。

  第一丶分析产品的特点丶不足丶卖点。

  比如特点:舒适,清爽。等等

  第二丶分析现在有已成交顾客的共同点

  怎么样分析呢?我们需要分析这些老客户的流量来源,他们是通过什么渠道进入你的店铺。这个我们通过量子是可以分析出来的。不过我们要做的更详细一点,他们的城市分布,年龄阶段,购买动机。这样我们才能够找出他们的共同点,了解他们的刚需。

  第三丶建立你自己的个人品牌(自媒体)

  我们已经分析出他们的共同点,了解了他们的刚需。通过这些我们知道了他们需要的到底是什么。我们就把这些放大,扩大你的精准客户,提高你的转化率。不用多久你就会升职加薪,当上总经理,出任CEO,赢取白富美,走上人生巅峰!

  那如何建立你自己的个人品牌?

  这里就需要借助一些网络平台了,你可以在各大网络平台建立账号,我的建议是:微博丶QQ空间为主,微信为辅。然后定时分享一些对客户有价值的东西,比如:服装搭配知识,行业内幕。

  内容如何找?各大女性垂直站点,QQ空间。

  第四丶先把你的老客户引导到你的自媒体账号上

  收集一些优质客户的资料,并把他们引导到你的自媒体账号上来。可以是QQ群,或者微博粉丝,都可以。可以通过一些优惠手段促使他们开心的加入,多给他们一些优惠。舍不得孩子套不着狼,即使保本也是非常划算的,每个人都自己的圈子,他们就会帮你说话,能介绍更多的精准客户给你提高转化。久而久之,你就成立的个人品牌。做这些需要持之以恒,足够强的执行力。

  当你有一定知名度后,就要继续放大,你的空间可以走专业化路线。专门更新期刊,每周收集一些精品服装搭配方法,然后整理成电子书,必须转载或者分享才能获取这本电子书,还有一种做法:那就是做访谈录,每周访谈本店一个顾客,就聊聊他们的搭配心得,这也是属于客户见证吧,被访谈的人可以免费获得一次免单机会。访谈要求:就是在本店消费过的客户,被访客者评为本店铺的一周之星以及二级VIP会员,以后购买本店任意产品都享受八折优惠,折扣不是目的,只是让他们感觉到能得到实惠,哪怕赠送给朋友也能增进友谊。

  第五、每星期做一次免单活动。

  每周放出部分免单机会,这个免单机会只有群里的成员才可以享受,就会有更多的精准客户加入你的群。这样你就等于收集了一大批数据库,什么时候店铺做活动,他们可以蜂拥而至。上新款,他们是帮你破零的好帮手。你说给他们优惠值不值。

  第六、开发新客户

  如果上面的做好了,就要再找更多的精准客户,扩大你的数据库。

  这里可以让你的老顾客帮忙介绍。建议做一下收费的推广,找意见领袖,微博这个平台有很多草根大号,让他们帮你推广一段时间,你的个人品牌影响力就更大了。

  如果自我感觉影响力不够招代理商,以上的步骤可以多次循环

  第七步、招代理商

  代理商最好先从自己的客户里面发展,因为用过你的产品,了解你的产品特点,卖点。多和这些人交流,不会的可以教。有足够的利润,他们肯定会替你工作。要懂得“水能载舟亦能覆舟”一定要倾心和这些代理服务。不然你会死的很惨。

  第八步、坚持丶优化丶微创新丶放大

  不要觉得到这里就结束了,首先是可以恭喜你的。你已经完美的开始了。俗话说创业容易守业难,一定要坚持下。改进体系的不足,发现不足之处及时改进。多听取大家意见,尤其是从老顾客里发展起来的代理,遇到的什么困难,无力的局面。一定要及时处理,改进丶创新。然后继续发展代理。遇到困难不要逃避。

  成功三要素:

  1.执行

  2.坚持

  3.坚持执行

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