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实战:微信营销战略之侧翼战

导读:侧翼战,经常在军事领域被广泛应用,通常都是突袭战,是大胆的战略行为,切入的是敌人的薄弱地带,往往影响着整个战局。商场如战场,在商业领域中,侧翼战往往能够找到市场真空地带,配合着进攻战拿下战略制高点,最成功的侧翼战,是无法预测的,最终取得的成果无法估量,它是“颠覆”行为的幕后战略思想。

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  ☛首先,我们先通过几个案例来了解什么是侧翼战,微信营销侧翼战又该如何做。

  ▌案例一:苹果公司的侧翼战逆袭,奠定江湖老大

  1997年,乔布斯回归苹果。在最初的三年中,苹果在PC上做了很多创新,但并没有改变PC市场的格局。2001年,苹果选择了MP3作为侧翼突破口,推出了iPod。当时,MP3播放器是一种“烂大街的产品”。只有亚洲的韩国人,中国人才在做的事情,在诺基亚丶微软和戴尔的眼里,是没有价值的东西。他们怎么也没有想到,乔布斯会通过MP3播放器的极致发挥,建立起苹果的粉丝基础,再后来推出iPhone的时候,无非是手机+MP3+互联网。迅速抢占智能手机制高点,如果苹果公司一开始就做智能手机的话,而不是从MP3侧翼切入的话,缺少根基的苹果很容易被那些巨头们一下拍死。

  ▌案例二:360侧翼战奠定免费杀毒的用户根基。

  360一开始通过侧翼杀入一个工具,功能是专门来清理浏览器各种流氓插件,这是一个得罪人的事情,每个插件背后都是大佬公司。这样一个很难商业化的软件,即赚不了钱,又得罪人的事情。很少有人去做,周鸿祎去做了,虽然得罪了不少权贵,但是,积累了大量用户口碑,为接下来的免费杀毒模式,建立了很牢固的用户基础,最终赢得免费杀毒软件的胜利,颠覆了杀毒软件原有的商业模式。如果一开始360就推出免费杀毒的进攻战,在产品和用户都基础不牢的情况下,去动了瑞星金山的奶酪,在敌人的强烈反扑下,用钱都可以直接把你砸死。

  ▌案例三:京东侧翼战屡试不爽,攻城略地

  京东商城对当当网丶苏宁电器的价格战,都是侧翼战的战略制高点,京东卖书,肯定无法跟当当网对抗,京东只想通过一个新品类–书,占京东的比例几乎可以忽略不计,无节操的价格,做了一次舆论炒作事件,告诉全世界,京东开始多元化,不仅仅是卖3C数码的。对当当网的卖书大战,输赢已经不重要,当当网只能被利用,京东无论如何都是赢家。对苏宁的价格战一样的道理,占不到京东10%的家电品类跟苏宁的整个家电打价格战,苏宁你如何应战,从一开始你都输了,(当然最惨的是国美,人家2家公司让全中国的网民都在讨论谁底价的时候,国美已经被边缘化了,难怪国美老是厚着脸皮参进来一起比价)。京东这一招对品类的侧翼战,对谁来说都是难以应对的,京东会一个个侧翼品类去进攻当当丶苏宁丶聚美等等。

  ▌案例四:吴馆长订阅号侧翼切入,以身作则,接地气。

  厚着脸皮把自己做吴馆长的微信营销侧翼战略,与大佬的案例并列,毕竟我们要接地气,能学以致用的才是这篇文章的目的。吴馆长订阅号,才做了一个多月,粉丝也就1000人左右,单篇文章阅读量在2000左右,实在是无法跟大V们比粉丝,但是我的粉丝里面高手云集,已经给我带来了无数次的惊喜,促成了很多的商务合作,我的目的已经达到。我通过内容侧翼战切入创业者领域,而没有直接全部说KK馆的东西,一是没有那么多内容,二是纯KK馆,粉丝是不会有兴趣的。但是干货分享,经验分享,原创内容,模式探索,对很多创业者包括已经做的很大的企业老创业者来说,很新鲜,很有感触,进而对吴馆长以及他的企业KK馆的深入了解,促成合作,这就是我做吴馆长订阅号的侧翼战略。

  ☛通过以上4个案例,我们已经知道侧翼战和进攻战的目的都是一样的,而从侧翼切入,往往能取得更大的惊喜。近期接触很多企业做微信营销的不知道怎么做,做得不好,而有些朋友,可以在几个月做到粉丝几十万,两者的巨大反差,我很有兴趣去研究。得出一些心得与大伙分享,希望对那些想在微信发力的朋友有用。

  ☛如果你是一家鞋企,注册了一个订阅号名称跟你公司一样,通过微信订阅号天天发各种各样的鞋,各种搭配,各种很专业,很漂亮,很唯美,很潮流的款式,公司的企业文化,企业历史,实力等等。。。。请问这些内容能让一个潜在用户粉丝关注你的订阅号吗?

  ☛如果你是一家童装企业,订阅号跟公司品牌一样,天天发童装款式,亲子内容,材料用料,活动等等等,那些妈妈们会关注你的订阅号吗?

  ☛如果你是卖化妆品的,朋友圈卖面膜很多,你天天发9宫格图片,发这个朋友使用的很好,这个朋友又打款了,各种截图来证明你的生意很好。你觉得你的美誉度会如何?你觉得在朋友圈资源透支光之后还能持久下去吗?

  等等,很多朋友在做微信的时候,都是属于正面进攻战,意图明显!消费者用户对商业化很浓的账号是有抵触心态的。

  ☛如果从侧翼战切入情况会如何呢?鞋企的订阅号叫:“脚尖上的艺术”。内容当然围绕这女人的脚来做文章,你是很容易找到这样的内容,国内外大把,你根本就不需要原创,只需要做大自然的搬运工就好了。然后找几个大V女性用户的大号来推,相对容易建立起自己的订阅号,有了受众之后,你再植入式的推自己的产品,再直接引导转型移动电商。童装企业的订阅号就应该叫:“小孩的那些事儿”;化妆品的订阅号就应该是:“脸蛋的功夫”“女人不能不要脸”;

  通过以上的分析,关于企业微信营销侧翼战的战略5节奏:

  ▌第一丶取名侧翼,掩盖商业化过浓的账号;

  ▌第二丶内容侧翼,尽可能的获取大量目标受众;

  ▌第三丶前期大号助推,借力大号,快速圈人;

  ▌第四丶形成垂直文化,粉丝经济,提高忠诚度;

  ▌第五丶植入产品,实现盈利目标;

  这5个节奏,定位好,你的内容,方向,还有节奏感都会变得清晰。欢迎交流一起探索微信营销,有问必答,共同成长。

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