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分析:天猫运营和淘宝运营最大不同在哪里

对于运营来说,最最重要的是:以最小的推广成本,获得最佳的搜索排名,从而获得最大的免费流量,这才是运营最终能否盈利的关键。

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那么天猫运营和淘宝运营最大的区别是:淘宝和天猫的排名规则和免费流量来源差别很大。

一、在淘宝搜索,绝大多数情况下,排名前三的必须是天猫店的商品。

淘宝的前三名位置,我们一般称之为豆腐块。

相信好多人都知道豆腐块原则,就是这个这看似最浅显的道理,但涉及到不同的类目,不同的关键词,所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的!

对于淘宝流量超级大的词,比如:连衣裙(夏天的时候,每天几百万啊!),想进豆腐块,必须具备以下三个条件。

很牛逼的店或者是很牛逼的品牌,如阿卡,茵曼;

宝贝价格足够高;(500左右最合适)

宝贝有一定的销量。(有时候1、2百的销量就够了)

所以,如果运营一个很普通的天猫店,就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。

但是,如果是淘宝C店,只要销量足够高,价格有优势,转化,人气什么的都还不错,那么,挤进淘宝首页其他位置(除豆腐块以外)还是很有希望的。

对于普通的天猫店来说,获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个:

1、天猫主搜

2、淘宝主搜的天猫选项

3、淘宝主搜的人气/销量选项

4、淘宝/天猫手机APP

请注意:天猫搜索连衣裙,基本屏蔽了150元以下的宝贝。

综上,我们可以得出以下几点心得。(如果经营的是连衣裙)

1、运营天猫店,最好做高价位的产品(不要低于150元,最合适的是250-300元之间)

2、运营淘宝C店,最好做低价位高转化的产品(最好不好高于100元,40-70元为宜)

3、C店的流量目标是淘宝主搜的前三页。

4、天猫店的流量目标是天猫主搜的前三页。

5、不管是淘宝还是天猫店,手机流量竞争还算公平,主要还是以销量为王

二、对于流量在5000-10万之间的大词,运营和竞争的策略又不一样了。

如果是天猫店,冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量,同时,天猫主搜的流量也是妥妥的。

如果是淘宝C店,我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时,加大对于手机端的推广和转化,努力争取手机端的流量。

三、对于长尾词来说(流量低于1000且有成交但成交指数不高的词),不管是天猫和淘宝,做到以下两点就即可。

1.稳定的转化(每天都有成交)

2.转化率比较高(转化率不可太高,比平均水平高1-2个百分点就行)

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