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你永远不会超级成功的3个原因

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你是不是像我一样,希望赚更多的钱?

但是,我不是你并且也不希望是你。我的10人公司做得很好;我们出售客户关系管理(CRM)软件和服务;我们的客户愿意选择我们来实现、定制和培训他们如何最好地利用这些系统。我们获利了,但是我还想实现更多。我有更高的发展期望,我要赚钱,我家里还有学费、抵押贷款和食品账单要付,我还想为退休后的生活存更多的钱。这些问题你同样也有。

那么为什么我没有赚到更多的钱?你为什么没有赚到更多的钱?环顾周围我的更成功的人,我想至少有三个原因在限制着我们。

我不是一个非常好的领导者。想知道为什么有的CEO能赚上百万?这主要是因为他们有技巧,这种技巧可以激励和管理成千上万人向着他们想的那个方向前进。我有一些客户,这些客户可以做到轻松而优雅地掌管规模比我规模大20倍的公司。他们已经建立了有效的组织结构和管理层,员工喜欢他们并且工作努力。他们激励、领导、倾听并体谅他们的员工。他们可能是强硬的,他们也是公平的。他们是在研究人。

但我不是。我无法管理这种大型的组织,我只不过勉强可以控制我手下的那10个人。但我知道他们还没有尽最大可能地达到成效。我喜欢做事,而不是管理。我没有耐心。我不太会体谅别人。我喜欢他们,但我对他们的问题不感兴趣。我只是想让他们做他们的工作。这不是领导,这仅仅是管理。我在因为这个而痛苦,你是否也和我一样呢?

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我没有足够的贪心。我对财富的要求,比其他更成功的创业者低得多了,我能接受的门槛并不高。我不希望在银行有数百万美元,并且拥有许多房子、昂贵的汽车和私人飞机。我只想当与我的家人度过一个愉快的假期时,我能不假思索地就为过得足够舒适、或一顿丰盛的晚餐买单。

说实话,只要ESPN(美国娱乐与体育节目电视网)能看,房间里有啤酒,我就会对生活非常满足了。我对我的企业要求也是这样,我很容易屈服,我不会为那些额外的小钱而讨价还价,我不会极尽所能地敢拼敢闯以完成下一笔交易,排挤其他竞争对手或进行战略收购。我不是一个坚定不移的企业家。我只是一个小企业主。

根据有些人的定义,我不太愿意冒大风险,这意味着我不想获得丰厚的回报。我对此从来不辩解。我有美好的家庭生活和可爱的小企业,这就够了。但你周围赚数百万的那些家伙呢?他们冒险了,他们牺牲了。他们中的许多人对生活中的其他事情选择放弃。他们中的一些人得到了他们想要的。你是否贪婪得足以让你得到你想要的?你愿意牺牲什么?

我在“足够好”的地方会停下。我努力把工作做到最好。但有时我认为的最好,并不总是最好的。我可以投入资源为我的客户做更好的产品实现,给他们更好的培训,更好地去做我们的CRM系统。有些人总是努力做得更好,因为总是有改进的余地。可我呢?我经常在足够好的地方停下。这样能够完成任务,这样我就可以回家去见我的家人,过我的生活,看我的ESPN。

这不是一种借口,这是一种生活方式。拥有这样的态度是把我和那些真正改变世界,并且在这个过程中会赚很多钱的人区别开的东西。你是否会在适当的地方停下?足够好对你来说是否只是足够好?

有时你会想知道这些年来,那家平庸的公司为何可以比你成功,你会觉得那只是运气或选址的原因。但对于大多数人来说,那是因为他们的企业有成功的理由。至少是以上三个理由。

作者:Gene Marks,是10人咨询公司马克斯集团(Marks Group)的总裁,专门研究销售和营销技术。他最近出版了新书《制造商的书单》(2013年10月)。

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