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实战:直通车优化后流量猛增75%之养词

导读:直通车是卖家朋友最常用,同时也是操作最复杂的的一种引流工具。前文讲了质量得分的基本原理和提高初始质量得分的技巧,在取得比较好的初始质量得分后,接下来的任务就是养词。

  养词说的就是在初始质量得分的基础上,在推广过程中,继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手:  

修改匹配方式

  直通车的3大匹配方式,广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。

  技巧10:在养词阶段,匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成,再有条件的放开,修改为中心匹配,或者广泛匹配。

  如下图:

 时间地域选择

  不同的时间,关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释:例如,人们习惯在白天上班的时候针对性购物,但是在晚上更多是在闲逛,这会让点击率有所不同;不同类目的宝贝,购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率,可能在深夜高,而初中生喜欢的创意文具,点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的,但不是最重要。

  其实,时间对于点击率的最重大的影响在于:不同时间段,来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。数据显示,移动端的点击率,一般是PC端的5-10倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。

  如下图所示:

2  技巧11:将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低;

3  技巧12:将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交;

  也许你可能有怀疑这时间段,但事实它是真的,让我们现在来看看最新数据,一个卖家女鞋的无线流量会让你有所有惊喜: 4

  时间段划分变化:注意红色框框

5  同样的道理,宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词,南方人搜索的时候,意味着是薄款的,而北方人则是厚款的。所以,如果你的羽绒服是薄款的,那么应该选择南方地区,在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的,则选择北方地区,在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词,在南方和北方都是一样的东西,这个就不能随便设置地域,你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图,也许他只是在装修。所以,观察直通车的地域报表数据,谨慎的思考,谨慎的操作,是直通车地域设置的正确做法。

  技巧13:直通车后台,按宝贝查看报表,选择地域列表,找出点击率显著较低的3-5个地区,然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升;

  技巧14:如果你包邮了,对于邮费较贵的地区,你可以选择不投放;

  技巧15:竞争对手集中的地区,选择不投放,以防被恶意点击。注意一点,如果你所在地区正是产业集中区,你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。

  以上关于时间地域的选择,讲的都是点击率的事情,但其实就是在讲如何提高质量得分。因为,提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题,这里只讲最重要的一件事情,直通车的创意主图优化。

  主图点击率的优化

  主图的点击率优化,需要市场部选款、运营的营销策划、美工做图等多角色的配合。从直通车操作技巧来讲,主图的优化需注意以下几点:

  技巧16:准备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,进行推广。等两个创意都攒够50个点击,淘汰点击率差的那张。重复以上步骤,直到找到最好的那张。这个步骤叫测图;

  技巧17:一张点击率好的主图,一定不是因为漂亮,而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词,从中发现卖点,然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合,将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。

  下面给大家举个例子,淘宝搜索:连衣裙 你认为哪个点击转化率会高一点?

  为什么?请大家思考一下!

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 以上就是如何提高质量分的道理和17个实操技巧。有了较好的初始分数,然后做好养词环节,最终的质量得分会逐步提高至10分。

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