关注电商
我们一直在努力

直通车推广要素:黄金车位、点击率、踩准节奏

摘要:过去淘宝直通车营销的技巧无非就是通过设置关键词及提高质量,获得高分来获取流量,而如今一些卖家面对淘宝直通车则有着一些困惑。

15434350I-5

  如今对大多数电商来说,关注淘宝直通车已是电商营销过程中不得不做的一项。过去淘宝直通车营销的技巧无非就是通过设置关键词及提高质量,获得高分来获取流量,而如今一些卖家面对淘宝直通车则有着一些困惑。

  直通车的淘宝官方定义是通过买家搜索关键词展现匹配宝贝的方法,将宝贝展现在高流量的直通车展位上,精准地展现到潜在买家眼前,从而使宝贝在众多同类商品中脱颖而出。“卖家容易走进的一个最大误区就是,盲目的想当然操作,从而忽略了直通车最初也是最重要的‘精准’二字。”在真爱网商运营总监符剑新看来,直通车是一种讲求精准的付费推广工具,而有些卖家经常会误入歧途,主要是因为对这营销工具定位的认识不清。在本次课堂上,符剑新将就直通车的推广技巧做出一些分享。

  误区:低而不优、多而不精

  很多所谓的经验帖实操视频甚至第三方软件,都有介绍低价引流的招式,添加很多关键词希望以较低的点击付费广告获得低价引流。每个计划200个关键词,完全忘记了直通车的精准二字,殊不知没有价值的流量即便再多,最终结果也是浪费资源。词不在多,在于精,主推宝贝的关键词一般不会超过三十个。仔细研究,你会发现真正的高手在选择推广宝贝上都是慎之又慎的,往往先看自然转化,然后经过第一轮上线海选PK,接着再是车轮战,最终结合ROI自身产能供应链、毛利率等各方面因素才会确定主推宝贝。对于中小卖家来说,同一类目主推宝贝能够聚焦一个款已经足够了,当然超级大卖家另当别论。

  技巧:黄金车位、点击率、踩准节奏

  第一页1、2、3、9、10,第二页15、16、22、23等等,都是点击率较高的展位。千万不要忽略了展位的重要性,不同阶段,这些黄金展位对“漂移”、“烧胎”等技能发挥都是至关重要的,这也是直通车精准核心的一大体现。

  关键词点击率与推广主图、标题、关键词相关性、车位等等一系列因素有关,但点击率确实非常重要,当单个关键词点击率到了3%、4%甚至是5%以上,一定会有惊人的发现,质量得分会异常之高,PPC(点击付费广告)却可以低到你无法相信,花几毛钱的PPC可以让一个热词占据Top3宝座,而且异常稳定。

  踩准节奏的重要性已经不言而喻了,一般推一个款都是有精准的时间段计划,3-5个月甚至半年不等。一般是预热期小规模投入试试行情,冲刺期大规模投入勇攀高峰,这两个前期阶段一般都难以盈利,平稳期适时撤退,消退期完全不投,而这个节奏一旦没有走好,必然全盘皆输,毕竟在直通车这块“战场”上都是真金白银的拼杀。   

    
赞(0)
欢迎分享本文,转载保留出处:大电商 » 直通车推广要素:黄金车位、点击率、踩准节奏
分享到: 更多 (0)

留言 抢沙发

评论前必须登录!

 

'); })();