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2014最新直通车推广策略集锦

摘要:“2013年直通车工具类金牌淘拍档”喜宝动力的两位资深专家Alex和 杨光宏先生,在线指导直通车产品操作策略,提供直通车推广选品及优化策略指导,教大家在新的一年玩转直通车!

  今天我们非常荣幸地邀请到“2013年直通车工具类金牌淘拍档”喜宝动力的两位资深专家Alex和 杨光宏先生,在线指导直通车产品操作策略,提供直通车推广选品及优化策略指导,教大家在新的一年玩转直通车!

新版直通车2014增加了很多维度的数据,和老的相差比较大,但是重点还是PPC, CTR, 转化率,roi,等。新版最好的一个功能就是可以看不同维度的数据,例如可以看到定向的不同人群的直通车效果. 就目前来说质量得分的权重还是点击率影响大,但是淘宝会加入转化率的影响。具体现在淘宝还是测试。

【中小卖家开车必备】
  【对不同阶段的直通车需求】  【卖家热门FAQ】

Q:新店在什么时候开直通车 ?应具备什么条件?要有多少宝贝?开通后能达到什么效果?
A: 需要2心(11单交易记录)就可以开直通车,商城则无要求 应具备的条件: 店铺动态评分4.4分以上,同时,店铺好评率97%以上,某些类目需要加入消保或者假一赔三后才可以 宝贝数量要求:1个宝贝以上 达到的效果:引流,通过付费流量来提高店铺整体流量,增加交易,提升销售额

Q: 关键词 起始出价 和后期调价如何进行
A:三个方法: 1、保守的方法,从出价低的开始,逐渐提高,看效果,效果好的继续提高出价,增加与效果好的关键词相似的词量 2、从行业平均开始,效果好的关键词再提价,效果不好的再降价 3、风险最大的一种方法,同时也是效果最快的,如果宝贝的销量不错,转化不错,可以尝试将其放在第一页面前几名的位置,视效果优化,效果好,提升很快,但效果不好,可能会造成推广费用的一定损失.

Q: 如何选词最有效果,怎样提升ROI?
A: 对关键词精细分类,有效利用品牌词、类目属性词、竞品词、类目热词、注重养词、优化转化关键词。

Q:对于间接成交远大于直接成交的计划该如何优化
A:可以在店铺的页面中实施关联营销、向上营销、搭配套餐等方式,综合各方式的效果,提升总成交量。

Q:直通车能烧出自然排名吗?
A:直通车和自然流量是间接的关系,如果直通车转化率高,提升宝贝的销量与好评,从而提升自然流量,如果直通车转化率低,没有提升你店铺的宝贝销量与好评,则不会提升自然流量

Q: 怎么才能化最少的钱得到最多的流量。然后又能得到最高的转化率?
A: 最少的钱,即降低PPC的方法: 1、提升点击率与质量得分 2、减少类目热词、竞品词 3、启用长尾关键词 提高转化利率的方法: 1、 转化高的关键词提升曝光度,如果是通用词给到最优质的宝贝 2、降低或者去掉转化率较低的关键词 3、宝贝详情页的优惠、关联营销、客服等多方面优化.

Q: 关键词推广,店铺推广,定向推广,p4p活动,都应该在什么情况下去使用?
A: 关键词推广是长期的,店铺推广相当于小钻展,主要配合活动和促销,定向也是长期的,一定要选择好自己宝贝的受众群体, p4p主要是作为流量的补充.

Q: 定向推广如何打造爆款,可否做个推广说明?
A: 对于定向推广爆发,可以从以下方面入手: 1、 通过通投选择点击率高、转化率高或收藏高的“三高”宝贝 2、 对“三高”宝贝的人群、区域等维度进行深入分析(淘宝指数、数据魔方、量子等),以便实施人群的精准定向 3、 对于定向效果突出的宝贝,提高出价与曝光度, 4、 做好海推款宝贝与爆款之间的关联销售,提高爆款在店内的曝光,提升销量.

Q: 无线端的优化思路,以及如何选取无线端用户搜索到关键词?
A: 无线端直通车的位置,目前只有2个,优化有2种思路:如果有较大预算,本身店铺转化率好的情况下,可以考虑直接买第一的位置,其他一个位置比较靠后,不考虑。第二种,如果预算不大,转化率不好,建议使用平均出价,逐渐提高.

Q: 单独制作无线端的图片大小是多少
A: 图片是从内页的首图里选择的。最大是800*800(放大效果),正常是320*320

Q: 两个创意在前期已经数据悬殊了,我替换图片后如何才能正确的测出哪个图片更好?效果和转化率更高?
A: 做A/B测试,定期把数据不好的换了,在加入新的图片做对比.

Q: 具体怎么放在第一页面呢
A: 影响排名的因素:出价*质量得分,你可以在提高质量得分的前提下,逐步提高出价。

 
作者:晓晓 来源:卖家网 
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