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分析:电商2.0需发展全网营销

导读:在近日举行的“2015年全市网络经济工作专题研讨班”上,一场“网络经济发展论坛”别开生面,来自省内各地的网络经济资深从业人士汇聚一堂,为温州网络经济建言献策,也为温州电商从业者带来诸多干货。

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中国第一淘宝村“青岩刘淘宝村”创始人刘文高在论坛上分享,义乌有近23万家电子商务经营主体,现已有淘宝卖家20万余家、天猫店铺2730家、跨境电子商务卖家12万余家,快递日均出货100万票,去年义乌全市电商总成交额超过1300亿元。而义乌电商发源于义乌市江东青岩刘村,如今的义乌已经形成了一个较为完善的电子商务生态环境。

刘文高分析,义乌电子商务发展经历了三个阶段:青岩刘淘宝阶段、江东街道小额混批阶段、义乌市国际贸易综合改革。在爆发式增长后,义乌电商现阶段发展遇到了两大瓶颈:快递和电商人才。目前义乌正尝试打造“义乌总网仓+各地平行仓”的多层级物流体系,把全国依据交通区域划分成八大区域,在义乌建立总网仓的基础上,建立东北、华北、西北、新疆、华中、西南、华南等七大区网货平行仓库。全国网商接全国消费者的网络订单,配送就近按平行仓发货。另外,他们还将建立基于云计算的海量数据库和网商大学。

对于将网络经济作为“一号新产业”的温州,也正逐渐形成具有温州特色的较为完善的电商生态环境,以绿森数码为代表的一批网络经济龙头企业正在崛起。浙江绿森数码科技有限公司董事长娄韶山介绍,该企业2014年平均增长速度为60%,2015年截至目前增长率为100%以上,销售目标欲突破30亿元。其对自身企业及温州电商的发展信心,也让与会的电商企业备受鼓舞。

来自杭州、义乌、温州等地的电商企业通过交流达成共识,为跨区域合作发展起了良好的开端。

温州需重新发现“长尾”的价值

谢树济(浙江神洲酷奇科技发展公司董事长兼CEO):“长尾”就是多达80%的微不足道的草根商家或小众产品,而在互联网经济中,草根将比精英发挥更大的价值。作为电商经济重镇的温州,切莫忽视电商市场的长尾。事实上,有大量小微电商散落“民间”,甚至不登记、不注册,容易令人忽视,然而马云的成功,恰恰是源于对“长尾”的整合!政府鼓励创业,但无法缓解小微电商的生存困境;产业园的门槛过高,非注册企业无法进驻……环境平台的缺失,逼迫小微电商只能单打独斗、分散经营。如果政府通过帮扶第三方成熟的电商服务企业来创建平台,则可有效地进行集聚孵化小微电商。

电商生态建设需要“上下联盟”

刘文高(中国第一淘宝村“青岩刘淘宝村”创始人):电商生态环境的建设和完善,不单单靠电商自身,还需要从政府、社会、企业、服务机构等各方面联动发展。比如成立专门的电商领导小组,市委市政府主要领导当任组长;成立相关部门、专家委员会;完善信息化基础设施(网络),实现WiFi全覆盖;建设打造特色电子商务交易平台及网络大品牌;建设统一标准化网货仓库;引进专业电商培训、网拍、快递物流配送等相关服务行业等。

电商2.0需发展全网营销

余煜明(杭州聚一教育咨询有限公司董事长):进入电商2.0时代,仅靠单一技术手段难以支撑店铺发展,需要发展全网营销定位。电商时代已经改变,已经从低价时代、产品时代,向品牌时代、体验时代转变。实施全网营销,首先要分析用户在哪里,这决定了去哪里建立销售渠道,再分析用户习惯,以创造合适的商业模式。如果网络营销没有效果,就要从自身定位找原因,比如怎么卖(模式)、卖特色(竞争力)、卖什么(产品)、卖给谁(客户)、卖价值(品牌)、哪里卖(渠道)等。另外,电商企业要将电商作为“一把手工程”来抓。(来源:温州网

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