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【营销案例】阅读量48万的微信能卖几套房

导读:几天前,无数杭州人的朋友圈,都被一条微信刷屏——《杭州史上最小别墅仅83方!户型刚从绿城流出……》这条绿城·桃李春风微墅产品发布的消息,如春风吹过野火,一下子红遍中国。仅仅4天,这条微信的阅读量超过48万。售楼热线一度瘫痪。

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回顾过程,它可能不仅是一条微信“爆款”,更是可以载入中国地产史的移动端营销实战经典。从构思、制作、传播到实现销售,后台的大数据令人震撼!

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  你的另一半广告费,在移动端上被浪费了吗?

广告大师约翰·沃纳梅克曾说,“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”。

即使到了移动端营销时代,对开发商来说,这仍然是一个“哥德巴赫猜想”。

经常有开发商来问我,一条包含产品信息的微信推送出去,究竟能带来多少成交?

按照某自媒体的观点,一条微信的阅读量至少要超过1万,才能传播到地产圈外的人群,触及真正的目标客群。

可是,一个楼盘形象出街,往往是“海陆空”全套,电台、报纸、门户、电视、户外和微信一起上。售楼处门口,还有那么多截客的中介。

你很难统计,具体哪几套成交是微信的功劳。

幸运的是,出现了绿城·桃李春风这样一个极具标本意义的案例。

桃李春风位于杭州城西,规划900多亩,除了作为核心竞争力的微墅产品外,在配套上还投入约118亩,堪称“中国家庭颐乐生活新里程”。因全案公司迟迟未落定,从4月10日首次亮相至今,桃李春风除发过几条微信外,没有在任何其它渠道做过推广。LOGO视觉形象、官方门户网站完全空缺。

这为我们提供了一个相当纯粹的“实验室环境”,去考察社交媒体如何推动一个全新项目的销售。

一条爆款微信推送后,认筹了500多组客户

4月10日,绿城·桃李春风首次亮相。

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  当时案名尚未敲定,但在房产自媒体号“层楼”上发表的一篇《绿城谋划两千户杭州家庭新“上山下乡”运动》,阅读破万,带来几十组咨询电话。首秀成功。

4月23日,桃李春风官微上线,正式公布案名。

5月8日,桃李春风官微首次公布产品细节,这就是那条轰动全国的《杭州史上最小别墅仅83方!户型刚从绿城流出……》。

微信推送24小时后,阅读量就高达28万!到今天已超过48万。

从5月8日到11日,桃李春风销售热线每天接到电话200多组。大多数时候,电话根本打不进去!

  4天下来,桃李春风登记客户600余组,认筹500余组。要知道,桃李春风今年的销售指标仅仅是200套……本来截止5月底的认筹期,不得不提前到5月18日人居展就结束。

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  难以想像的是,桃李春风现场,通往中心湖塘的临时车道上,双休日竟然大堵车,里里外外全是来看房的私家车!

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  有一个北京的客户,看到微信后心潮澎湃,当即开了十几个小时的汽车,赶到桃李春风案场订了一套“83方微墅”。

 官微粉丝暴涨一万,后台大数据泄露的真相

让我们来看看桃李春风官微后台的一些大数据。

1、这条阅读量48万的微信推送后,桃李春风官微粉丝从454人,一下暴涨到10394人。

2、48万阅读量,31万来自浙江,接下来关注度最高的省份是江苏、广东、山东。

3、大约30万人使用Iphone手机终端阅读了这条微信。

4、共有700多人从后台发来消息,询问项目情况。关注热点集中于价格、开盘时间,以及实景样板房何时开放。从已经认筹的500多组客户分析,60后和70后为主,包含部分50后和80后,与绿城·桃李春风预想的“轻养老”人群完全相符。

这可能是杭州史上最成功的一次地产营销。

桃李春风没有投放任何传统广告,也没有花钱投放自媒体大平台,仅靠官微的一篇文章,基本完成了前期蓄客的任务。

没有一分钱是浪费的,费效比高得惊人!

如何冲击10万+阅读量?

桃李春风的启示事前,恐怕所有策划参与者都没有想到,这条微信能够如此火爆。

回过头来分析,《杭州史上最小别墅》微信的成功,又蕴含了一定的规律性。

一、首先,这条微信有一个非常精确、易懂、简炼的好标题,但绝不标题党。标题与内文的贴合度100%。内文文字量适中,语言干净明晰,偶尔情怀流露。阅读起来非常愉悦。二、其次,桃李春风的新产品,同时综合了史上最小、独栋别墅、绿城、中式、200万精装等关键词。这些关键词的任何一个拿出来,都能吸引不少眼球。当它们组合在一起,几乎一下子囊括了中等收入阶层的所有居住梦想。一个表达了所有人梦想与渴望的文章,必然会被广泛传播。

《杭州史上最小别墅》微信表明,即使在移动端时代,“信息干货”仍是传播的核心触媒。

昨天,宋卫平刚刚在“绿城常新”发布会上,宣布要开启一个“YOUNG”时代。产品小型化,平民化,更多地为普通人造房子。

《杭州史上最小别墅》微信的成功,也预示了绿城产品革命颇为乐观的市场前景(来源:中国网商)

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