导读：几天前，无数杭州人的朋友圈，都被一条微信刷屏——《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出……》这条绿城·桃李春风微墅产品发布的消息，如春风吹过野火，一下子红遍中国。仅仅4天，这条微信的阅读量超过48万。售楼热线一度瘫痪。
回顾过程，它可能不仅是一条微信“爆款”，更是可以载入中国地产史的移动端营销实战经典。从构思、制作、传播到实现销售，后台的大数据令人震撼！
你的另一半广告费，在移动端上被浪费了吗？
广告大师约翰·沃纳梅克曾说，“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半”。
即使到了移动端营销时代，对开发商来说，这仍然是一个“哥德巴赫猜想”。
经常有开发商来问我，一条包含产品信息的微信推送出去，究竟能带来多少成交？
按照某自媒体的观点，一条微信的阅读量至少要超过1万，才能传播到地产圈外的人群，触及真正的目标客群。
可是，一个楼盘形象出街，往往是“海陆空”全套，电台、报纸、门户、电视、户外和微信一起上。售楼处门口，还有那么多截客的中介。
你很难统计，具体哪几套成交是微信的功劳。
幸运的是，出现了绿城·桃李春风这样一个极具标本意义的案例。
桃李春风位于杭州城西，规划900多亩，除了作为核心竞争力的微墅产品外，在配套上还投入约118亩，堪称“中国家庭颐乐生活新里程”。因全案公司迟迟未落定，从4月10日首次亮相至今，桃李春风除发过几条微信外，没有在任何其它渠道做过推广。LOGO视觉形象、官方门户网站完全空缺。
这为我们提供了一个相当纯粹的“实验室环境”，去考察社交媒体如何推动一个全新项目的销售。
一条爆款微信推送后，认筹了500多组客户
4月10日，绿城·桃李春风首次亮相。
当时案名尚未敲定，但在房产自媒体号“层楼”上发表的一篇《绿城谋划两千户杭州家庭新“上山下乡”运动》，阅读破万，带来几十组咨询电话。首秀成功。
4月23日，桃李春风官微上线，正式公布案名。
5月8日，桃李春风官微首次公布产品细节，这就是那条轰动全国的《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出……》。
微信推送24小时后，阅读量就高达28万！到今天已超过48万。
从5月8日到11日，桃李春风销售热线每天接到电话200多组。大多数时候，电话根本打不进去！
4天下来，桃李春风登记客户600余组，认筹500余组。要知道，桃李春风今年的销售指标仅仅是200套……本来截止5月底的认筹期，不得不提前到5月18日人居展就结束。
难以想像的是，桃李春风现场，通往中心湖塘的临时车道上，双休日竟然大堵车，里里外外全是来看房的私家车！
有一个北京的客户，看到微信后心潮澎湃，当即开了十几个小时的汽车，赶到桃李春风案场订了一套“83方微墅”。
官微粉丝暴涨一万，后台大数据泄露的真相
让我们来看看桃李春风官微后台的一些大数据。
1、这条阅读量48万的微信推送后，桃李春风官微粉丝从454人，一下暴涨到10394人。
2、48万阅读量，31万来自浙江，接下来关注度最高的省份是江苏、广东、山东。
3、大约30万人使用Iphone手机终端阅读了这条微信。
4、共有700多人从后台发来消息，询问项目情况。关注热点集中于价格、开盘时间，以及实景样板房何时开放。从已经认筹的500多组客户分析，60后和70后为主，包含部分50后和80后，与绿城·桃李春风预想的“轻养老”人群完全相符。
这可能是杭州史上最成功的一次地产营销。
桃李春风没有投放任何传统广告，也没有花钱投放自媒体大平台，仅靠官微的一篇文章，基本完成了前期蓄客的任务。
没有一分钱是浪费的，费效比高得惊人！
如何冲击10万+阅读量？
桃李春风的启示事前，恐怕所有策划参与者都没有想到，这条微信能够如此火爆。
回过头来分析，《杭州史上最小别墅》微信的成功，又蕴含了一定的规律性。
一、首先，这条微信有一个非常精确、易懂、简炼的好标题，但绝不标题党。标题与内文的贴合度100%。内文文字量适中，语言干净明晰，偶尔情怀流露。阅读起来非常愉悦。二、其次，桃李春风的新产品，同时综合了史上最小、独栋别墅、绿城、中式、200万精装等关键词。这些关键词的任何一个拿出来，都能吸引不少眼球。当它们组合在一起，几乎一下子囊括了中等收入阶层的所有居住梦想。一个表达了所有人梦想与渴望的文章，必然会被广泛传播。
《杭州史上最小别墅》微信表明，即使在移动端时代，“信息干货”仍是传播的核心触媒。
昨天，宋卫平刚刚在“绿城常新”发布会上，宣布要开启一个“YOUNG”时代。产品小型化，平民化，更多地为普通人造房子。
《杭州史上最小别墅》微信的成功，也预示了绿城产品革命颇为乐观的市场前景（来源：中国网商）
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