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端午节:本周十大电商头条

丨一丨聚划算倚天会内部机制曝光

根据聚划算营销总监刘博介绍,“倚天会”是由聚划算内部的核心TOP商家组成,商家完全采取邀约制,不开放报名。核心商家名单由聚划算的小二来推荐,其后则由首批商家来邀约。另外,刘博提出,这些商家需要有强烈的意愿与聚划算在全年的战略上达成深度合作。

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加入倚天会的成员在品牌曝光和市场竞争当中享受极大的优势。首先,在该俱乐部中,商家享有聚划算给出的确定性资源和品牌曝光机会,如固定的排期和稳定的流量资源。其次,聚划算方面将帮助品牌商共同拓展市场,参与到市场竞争中去。

最后,聚划算针对这部分商家给予了更大程度的权益,如有机会参与直面阿里高层总裁的圆桌会议、阿里巴巴高端培训、每月1次的聚划算团队量身定制活动,每季度的固定性排期合作,以及整个阿里系资源整合专供的支持和高级别优质品牌合作全程建立联系、遇到疑问总监直接协助解决协调等七项内容。

高权益的背后是高门槛,聚划算对进入倚天会的商家设定了各项门槛。具体要求包括:除大促级别活动以外,单期活动成交上千万;淘系年销售额达到1亿;主品牌调性分在4分以上;拥有年度关注度高投入营销计划并愿意和聚划算共同发声。聚划算解释称,商家必须同时满足这些条件。

丨二丨茵曼公布“千城万店”计划

日前,互联网女装品牌茵曼悄然在天猫旗舰店挂出“茵曼+千城万店”项目,启动线下店招商计划。茵曼方面强调,该项目的门槛非常低:0加盟费、0库存、0软装。“加盟店只需几十平方米的小店,由品牌供货,货品全部上架,去除一切中间商,无库存。同时,款式线上线下同步更新,价格也实时同步。”

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此外,线下加盟店的服装吊牌上只有二维码,并无价签,用户只有扫码才能获得价格,店内支持现金支付,也支持手机支付。消费者可以选择在家等快递,也可以现场拿走。店主登陆下单系统,可以通过快递迅速补货。在体验店完成购物的新会员,今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。

据悉,茵曼名为“千城万店”的线下招商项目,目标是品牌粉丝,而不是传统的服装加盟商,首期只开放200家实体店,但会迅速铺开。创立茵曼品牌的汇美集团CEO方建华表示:“我目标是有茵曼粉丝的地方,就有茵曼实体店”。他设想,未来将在全国布局万家茵曼粉丝小店,撬动100亿元规模的线下市场。

丨三丨京东618下单量超1500

京东方面数据显示,今年618期间,京东再度刷新销售记录。京东618当天(00:00-24:00)下单量超过1500万单,相比去年同期增长逾100%。其中,移动端订单量占比超过60%。

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据亿邦动力网了解,服装鞋帽类是今年京东618期间订单量最大的品类。昨日,京东商城共销售超过800万件服装和超过120万双鞋。其中国际大牌GAP当日销售额比5月日均增长13倍,Vero Moda增长30倍。京东闪购销量是去年同期的30倍。

京东白条在618期间日均交易额环比上月增长了240%,618单日白条订单占比逾8%;覆盖北京与上海城区的“京东到家”O2O服务全场6.18折的优惠加上众包物流,使得其在618当天订单金额是平日的5倍。

丨四丨罗莱家纺招募海外分销

继最近开展微商业务后,罗莱家纺旗下网络品牌LOVO的“出海”新计划也曝光了。亿邦动力网最新获悉,LOVO近期开始了海外分销商招募,并发布了具体分销经营计划。

LOVO跨境电商负责人Penny透露,实际上,LOVO在此前早已通过线上开展海外业务了,而此次LOVO推出海外分销计划,主要是为了进一步加速拓展海外市场。

亿邦动力网从LOVO的分销计划中了解到,LOVO这次招募的卖家分为初级卖家和高级卖家两种,LOVO对初级卖家初期并没销量要求,但需要缴纳5万元人民币的保证金,而高级分销商则需要购买5万元人民币的LOVO产品,以买断模式进行分销。如果要想成为LOVO的海外分销卖家,初级卖家必须拥有专营店铺,并且只可以卖LOVO品牌的授权产品。而根据不同的销售额,LOVO将给予卖家不同等级的销售返点,高级卖家可以拥有额外的销售返点。

丨五丨达达配送C轮融资1亿美元

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有传闻称众包物流O2O公司达达配送拿到了C轮融资。对此,亿邦动力网与达达方面核实后得以证实。其C轮1亿美金融资,领投方为DST,红杉资本和景林跟投。

据悉,这是达达在成立一年以来的第三次融资,红杉资本是其天使和A轮投资方,之后又和景林参与了B轮投资。据亿邦动力网了解,达达配送上线一年,这是迄今为止发展和融资速度最快,估值最快接近独角兽的物流类项目。

达达配送创始人蒯佳祺在自媒体“小饭桌”的线下活动中曾表示,达达正在创造物流行业一个新的生态,在这个新的领域中能够胜出,既要避开有经验的成熟玩家,又要选对市场,而后者完全取决于创业者的格局。蒯佳祺指出,物流行业占中国GDP上的18%,达达要做的事情是影响到千万、甚至亿万级的事情,这是一个更大的市场。

丨六丨传天猫年中促销量挂钩双11

一位女装商家介绍,品牌商在天猫年中促中的销量表现将影响品牌商能否顺利参与双11大促。而双11大促对很多品牌商来讲是一年之中最大规模的促销,往往提前半年就开始准备。

与此同时,也有不少商家对此种说法不置可否。“根据商家商场促销的销售情况决定能否参与平台的大型促销这种说法几乎每年都有。天猫也就是给商家吹吹风。”

“天猫的政策已经很清楚了。大卖家和大品牌做品质天猫,而小团队和小微企业去淘宝开店就好了。淘宝近期也专门推出了企业店铺。”不少商家指出,天猫的种种政策和扶持大品牌、大卖家的既定想法息息相关。

丨七丨沱沱工社内部小组制改革

生鲜电商沱沱工社近期在内部掀起了一场最大的组织变革:打破原有的职能部门架构模式,设立灵活的“突击小组”,力求孵化出创新的项目。

据沱沱工社相关负责人介绍,改革后的沱沱工社,将从极致单品、母婴人群等几个方向组建n个突击小组。每个小组由一个小组长带领,拥有高度自主权,包括费用审批、资源调配、决策权、人事权、奖金分配权、问题处理速度等。创客小组成员可以涉及所有职能部门和级别的员工。

除此之外,每个创客小组都会有一个“投资人”(即沱沱工社董事会成员)的指点和帮助。当创客小组遇到无法解决的问题时,投资人可以快速召集董事长和CEO参加决策会议,当天拿出解决问题和困难的办法和措施。

“变革后的架构,会更加扁平化,每个小组长均直接向CEO汇报。”上述负责人向亿邦动力网表示。据她介绍,从创客机制发布到现在,沱沱工社内部已经有员工“接榜”,成为突击小组组长,其中项目最多的是母婴类。

丨八丨TCL启动微信分销

家电品牌商TCL近期已启动微信分销商招募,欲组建自己的“微商大军”。TCL官方表示,其所有分销商都不需要进货和拿货费用,注册后可分销TCL微商城提供的专柜热销产品。发货和售后都将由TCL负责。另外,TCL将为分销商提供免费教学培训。

亿邦动力网了解到,TCL在一个月以前就发出了首批招募帖,其首批招募人数为88名。日前,TCL发出了第二期招募帖,称将在全球扩招500个分销商。

据悉, TCL微商城运营方为TCL控股子公司惠州酷友网络科技有限公司。公开资料显示,酷友科技是TCL在今年4月份斥资5亿元注册的O2O平台项目公司,整合了TCL原有的酷友电商、速必达物流、客音服务三家企业。

丨九丨拉卡拉金服被曝融资15亿元

知情人士向亿邦动力网透露,拉卡拉集团旗下金服集团已经完成首轮融资,融资金额达15亿元,投资方包括太平人寿、中国再保险集团、大地保险、民航发展基金等企业。

亿邦动力网向拉卡拉内部人士求证,拉卡拉内部人士证实确有融资消息,但具体金额并未证实。此外,该知情人士表示,本轮融资从四月初已经启动,拉卡拉金服被估值超过100亿元。

公开资料显示,拉卡拉成立于2005年,过去十年通过便利店的自助终端、各种智能支付设备及手机APP,为个人提供支付服务,累积了约1亿个人用户;通过POS及跨境支付等方式,积累了约300万企业用户。

丨十丨淘宝试图突破微信屏蔽

日前,淘宝突破微信的“淘口令”开始浮出水面,用户可以将手机淘宝的商品链接以“淘口令”的形式分享给微信好友,后者复制口令即可直达手机淘宝的商品详情页。

使用这一口令的基本前提是用户手机需要装有手机淘宝客户端。用户A点击淘宝商品“分享”按钮,选择“分享到微信”,将会被提示“点击复制并打开微信”,然后将淘宝自动生成的淘口令粘贴给用户B,用户B再复制该文字链,打开手机淘宝,就可以直接购买商品。

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虽然这一操作步骤仍显复杂,但相比此前微信用户只能复制淘宝链接到浏览器,再打开页面的方式,已经算是一次“解放”。另外,淘口令也分不同形式,一种是标准版,即用户可以凭借口令直达商品页面;另一种是个性口令,卖家或品牌商可以自定义文案和链接,用户打开的可以是H5页面、店铺或者商品页面。

不过,淘口令的使用目前并不普及,大多数卖家和买家并不知道这一功能的上线。不过,曾参与该功能内测的商家告诉亿邦动力网,还没正式运用,“有点复杂”。

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