关注电商
我们一直在努力

每天300单,小白卖家订单爆发的秘密!

导读:有卖家起楼了,有卖家楼塌了!淘宝还是那个淘宝,整体买家购买能力并没有削弱,削弱的只是那些还活在过去爆款思维的卖家。

5dd5

我有个小白朋友,最近生意出奇的好!

最近两个月来,流量每天涨,订单也在每天涨。

3.4月的时候,每天只能发40个包左右。最近已经上涨的200~300个包了。这是要爆发的节奏啊!

可是最近也有比较悲催的朋友。

原来每天还能发200个包,现在已经降到30个包左右。如果不改变,这个流量和订单数量还会降!

一升一降。冰火两重天,到底现在怎么做淘宝才是正确的姿势呢?

经过跟踪比较这样两家店:一家销量暴涨,一家销量暴跌!寻找流量变化背后的规律。

请记住,现在影响店铺流量升降的的几个最关键因素:

一:上新,保持新品动销率

从淘宝推出新品标签的时候,上新能力已经成为一个重要考量的指标。上新可带来15天的流量权重。淘宝现在一个重要动作是去爆款化,通过店铺上新能力和新品动销率来衡量店铺能力,继而分配流量。我的小白朋友就是通过不断上新,一个新品周期没有销量的就会下架,进入下一波新品上架周期。这个是女装类目的一个比较优势的操作方法。

二:提高全店动销率

前面说过,淘宝已经从衡量单品能力进入到衡量店铺整体能力的阶段。所以全店动销率很重要,好的店铺全店动销率会保持在90%以上。对没有销量的死款需要及时下架。或者重新修改过标题主图详情,做新品二次冲击一下,实在不行的款,就需要及时放弃。拖累全店动销率的结果是流量也被拖累。

三:提高客单价,低价商品权重继续下降。

从淘宝不断引入线下品牌来看,低价商品已经不被淘宝重视。低于整体类目平均低价的商品反而会被雪藏。提升客单价另外一个意义是获取消费能力高的客户群,而这部分客户群增加的结果是,淘宝系统会继续分配优质买家给你,而不是只分配低质量消费能力弱的买家。卖家要赚钱必须通过优质买家获取利润,而不是那些只认打折和买便宜的客户群。

四:基于真实买家的销售额依然有效,反之,流量不升反降

目前来看,整个刷单产业链已经断掉了90%,不是大家不愿意刷,而是刷了没效果了。没效果也罢了,更悲催的是,原来卖的好的宝贝,反而越刷越没流量。销量权重依然重要,需要重新寻找真实买家ID,如果还使用原有刷单群的买家ID,结果只能呵呵了。通过性别,年龄,消费能力,筛选真实买家适当做出优惠和破零赠送,这些真实买家ID可以从微博和豆瓣一些小组获取。

五:DSR仍然是非常重要的指标

这个重要性不但来自淘宝系统考察,DSR在自然搜索中的权重不断得到提升,好的DSR可以让店铺排名更靠前,从而带来更多流量,大大提升店铺销量。而且也是影响买家转化率的重要指标。很多买家下单前会关注店铺DSR。很多跑单都来自DSR飘绿,影响买家信心。提高DSR要做到:宝贝质量可靠,售前售后态度好,物流快速。还有一点是组建买家粉丝团,买家入粉丝团后,一般都不会给差评。

六:主图点击率,宝贝收藏率

这两项也是淘宝目前流量考核的一个指标。提高这两项指标,意味着自然搜索流量的倾斜。主图提高点击率最好与其他人的区分开来,要有自己的特色,主图要与主推关键词紧密相关,让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图最好清晰可见,背景简约,宝贝收藏率来自详情页功力。详情页需要指出两个重点好处,一个是现在下单的好处,一个是收藏的好处。前一个好处是为了转化率,后一个好处是为了收藏率。这两个好处都需要明确指出来。

有卖家起楼了,有卖家楼塌了!淘宝还是那个淘宝,整体买家购买能力并没有削弱,削弱的只是那些还活在过去爆款思维的卖家

(文/CK韩国女装)

赞(0)
欢迎分享本文,转载保留出处:大电商 » 每天300单,小白卖家订单爆发的秘密!
分享到: 更多 (0)

留言 抢沙发

评论前必须登录!